Az Electool alapvetően a beszerzéseket végző ügyfeleit támogatja szolgáltatásaival, ill. technológiával. Ugyanakkor a közelmúltban ügyfélkívánságra (az Electool-nál szokásos normál aukciós oktatáson túlmenően) szállítónak is tartott tréninget abból a célból, hogy miképpen készüljenek fel egy online aukciós versenyre.

Az alapprobléma az, hogy az új beszerzési technológiák új elvárások és erősebb versenykényszer elé állítják a beszállítókat. Az erős verseny, az új taktikai lehetőségek ismeretlensége és a túlságosan nagy nyomás miatt a szállítók esetenként -, hogy megnyerjék a beszerzést - olyan árakat adhatnak, ami hosszú távon nem tartható. Ez a termék és szolgáltatás minőségi színvonalán fog látszani, vagy a túlvállalás pedig durvább esetben vitával, később a szállítói szerződés felbontásával járhat.

Versenykényszer több esetben annyira intenzív, hogy a verseny során közgazdaságilag indokolatlan és megalapozatlan ajánlatok és szállítói elkötelezettségek is keletkezhetnek. Erre az egyik szemléletes példa a harmadik generációs frekvencia licenszének a megaukcióztatása, ill. annak eredményei, ahol a győztes telekommunikációs társaságok "túlvállalták" magukat és túl drágán szerezték meg ezeket a licenszeket (mely a részvények leértékelődéséhez is vezetett).

Az Electool az oktatással és tanácsadással abban kíván a beszállítóknak segíteni, hogy miképpen készüljenek fel az aukcióra és milyen aukciós magatartást vegyenek fel, milyen elvek mentén kalkulálják az ajánlataikat. A megfelelően felkészült beszállító aukciós részvétele az aukció kiírójának is alapvető érdeke, mert egy túlvállaló beszállító hosszú távon problémákat okozhat. Ennek az oktatásnak a keretében kitérünk a következő területekre:

 

• Aukciós fajták, azok működése, kihatásuk az árakra
• Technikák melyekkel az aukció kiírója élhet, ill. annak lekezelése
• Szállítóváltás költsége
• Mi az árajánlati minimum, fedezeti pontok
• Kiválasztás szempontjai az aukció lezajlása után