"Nyerő-nyerő" beszerzés

 

A beszerzés többé már nem a vérontásról szól, és ez a trend egyre erősebb a fejlettebb gazdaságokban.

A beszerzési szakemberek megismerték az online aukciók és az e-Procurement alkalmazások szállítókra gyakorolt hatását, és előszeretettel alkalmazták az árak jelentős csökkentésére.

Manapság több ezer tranzakció elteltével a legtöbb beszerző tisztában van azzal hogy az ilyen jellegű árversenyeket kellő figyelemmel kell alkalmazni, és a szállítóválasztásnak nem csak az ár az egyetlen kritériuma.

Az új trendek - amelyeket az Electool a kezdettől fogva magáénak érez - az összes befolyásoló tényező figyelembe vételére irányulnak, amelyek mentén történik a győztes szállító(k) kiválasztása. Az ár továbbra is egy fontos meghatározó elem, de emellett a minőség, szállítási idő, hely, szállítói minősítés stb. egyre fontosabb szerephez jut.

Azok a vevők, akik ezt a megközelítést magukénak vallják nagyon erős szállítói kapcsolatokkal bírnak. Ennek ellenére 20-40%-os megtakarítást is elérnek, mégpedig úgy, hogy nem cserélik le a minőségi szállítóikat "olcsó" szállítókkal.

Ez természetesen nem azt jelenti, hogy nem elég kemények a tárgyalások, inkább abból a feltételezésből indul ki, hogy nem tudunk üzletmenetet építeni olyan szállítókra, akik veszteséges áron szállítanak. A kemény ártárgyalásokat egyébként azért sem célszerű elhagyni, mert meggyőződésünk és tapasztalataink szerint az a szállító teljesít jól, aki érzi, hogy kemény versenyben kellett helyt állnia.

Hírleveleinkben már korábban is jeleztük a teljes költség kalkulációnak a fontosságát. Ezen kalkulációk természetesen ebben az esetben még hangsúlyosabban kerülnek alkalmazásra.

Az ilyen megközelítésű szállítói kapcsolatok előnyei:

• Megszünteti azokat a hatékonytalanságokat, amelyek a profitot csökkentik
• Az árakat az elfogadható minimális szintre csökkenti
• A nem pénzben kifejezett szempontokat is figyelembe veszi
• Felismeri a szállítókkal levő hosszú távú kapcsolat előnyeit, és díjazza azokat
• Az új beszállítóknak valós lehetőséget ad a belépésre
  

Biztosítja a költések átláthatóságát, így növeli a döntéshozatalok megalapozottságát.