Az infláció könnyű indokként szolgál minden beszállítónak az áremelési szándék bejelentésére. Sokan közülük remek lehetőségként élnek meg egy ilyen időszakot arra, hogy emeljék a haszonrést, és kárpótolják magukat azokért a „szűkös” esztendőkért, amikor árengedményekre kényszerültek.

Mit tehetünk tehát akkor, ha a piaci folyamatoknak köszönhetően a tárgyalási helyzet az eladónak kedvez?

Vajon Ön is osztja azt a véleményt, miszerint inflációs környezetben az árkontroll és a tervezhetőség reménytelen vállalkozás?

Szó sincs erről! Léteznek olyan taktikai fogások, amelyekkel a piaci trendek és áremelkedések ellenére is kordában tarthatjuk az árakat.

 

1.Javítsunk a beszállítókkal folytatott párbeszéden! Ha pontosabb és szélesebb körű információkat osztunk meg velük, csökkenthetjük a kockázatokat és a költségeket. Az értékesítési adatok, a raktárkészlet és a termelési eredmények ismertetésével növelni tudjuk beszállítóink bizalmát, így nem érzik majd szükségét a „védekezésnek”.

2. Hosszú távú megállapodásokat kössünk! Inflációs körülmények között a beszállítók jobban „válogathatnak” a megbízók között, de egy hosszú távú szerződéssel kiemelt szerephez juthatunk. Tovább mélyítheti ezt a kapcsolatot, ha közös folyamatjavítással sikerül csökkenteni a veszteségeket és növelni a teljesítményt.

3. Biztosítsuk a jövőbeni védelmünket! Miközben a hosszú távú, közös előnyökkel járó megállapodásokkal értékesebb partnerei leszünk a beszállítóinknak, változó piaci körülmények között a rögzített áras szerződéskötés óriási hiba lenne. A termékek ára gyakran ciklikus, de megfelelő ár- és értékkiigazítási szerződéses klauzulával elkerülhetjük annak kockázatát, hogy az aktuális, kedvezőtlen piaci helyzet végérvényesen rögzüljön az árakban. A szerződésnek tükröznie kell a vásárolt anyag sajátos természetét, és lehetőséget kell biztosítania mindkét félnek az árkiigazításra; így a piac lassulása idején számíthatunk árengedményre.

 

Mindig vannak tehát olyan lehetőségek, amelyekkel javíthatunk a helyzetünkön. A beszállítókkal való együttműködés lehetősége mindig adott, függetlenül a piaci körülményektől. Ha elérjük azt, hogy a beszállítónk növelje szolgáltatásai szintjét, vagy a megrendelés automatizálásával, a szállítmányozás ésszerűsítésével és hasonló folyamatjavítással csökkentse a tranzakciós költségeket, értéket teremthetünk cégünknek még az elszabadult inflációs időszakban is.