LinkedIn Facebook
Loading
En Hu
Languages
Ön itt tartózkodik : HU  / Esettanulmányok  / Versenyszféra  / Gyógyszergyártó

Kiinduló állapot

Az ügyfelünk - a piaci terjeszkedéssel egy időben - költségeket szeretett volna megtakarítani a beszerzés területén, illetve a költéseket szerették volna átláthatóbbá és kontrollálhatóvá tenni, a hatékonyságot pedig javítani.

A marketing költések jelentősek voltak a vállalatnál és folyamatosan növekedtek, tehát szükség volt beavatkozásra, ugyanakkor nem akarták veszélyeztetni az igénybe vett szolgáltatások minőségét.

Projekt

Az ügyféllel történő egyeztetés alapján szakértőink részletes specifikációt készítettek a média-költések felhasználásáról, és a hatékonyság mérésének módszeréről, kontrolljáról. A feltárt igények és elvárások alapján a meghívott médiaügynökségektől ajánlatokat kértünk be, és többkörös tárgyalásokat folytattunk velük. A médiapiac egy igen behatárolt terület, több szereplő azonos érdekcsoporthoz tartozik, és az ügynökségek kapcsolata a médiával is szövevényes. A projekt egyik fő feladata ennek a "koalíciónak" a megtörése és valós versenyhelyzet kialakítása volt.

Eredmény

  • Néhány tíz millió forintos megtakarítás
  • Kontrollált és részletesen megtervezett média-költési folyamat
  • Szakmai kapcsolat erősödése a beszerzés és marketing között
  • A szállítói kötelezettségek részletes definiálása a szerződésekben